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Course Information
Schedules
- 24 Sep 2026 (Thu) 9:30 AM - 12:30 PM
Registration period
14 Sep 2026 (Mon) - 23 Sep 2026 (Wed)
Price
HKD 330
Course Level
Study Mode
Duration
3 Hour(s)
Language
Cantonese
Location
灣仔活道27號職業訓練局大樓9字樓
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Course Overview
銷售奇才研習坊（保險及投資專業人士）單元六：銷售良師（策略）
The Selling Genius Series Module 6: Mentoring Salespeople into the Champions (Strategy)
1. 良師/教練/培訓/顧問的分別
• 良師的特色
• 教練的特色
• 培訓的特色
• 顧問的特色
2. 學習、發展和改變的責任
• 良師
• 教練
• 培訓
• 顧問
3. 良師與銷售人員的關係
• 平等會談
• 授權需要
4. 推銷員良師的五項職能
• 通過聆聽建立連結
• 建立參與和信任的關係
• 保持有效的注意力
• 幫助克服限制性信念
• 幫助門生成長
5. 銷售語言的使用
• S.P.I.N.模型
6. 對銷售人員的績效進行評測
• 建立親和關係
• 聆聽技巧
• 銷售語言的使用
• 提問技巧
• 正面的姿態
What You’ll Learn
銷售奇才研習坊（保險及投資專業人士）單元六：銷售良師（策略）
The Selling Genius Series Module 6: Mentoring Salespeople into the Champions (Strategy)
1. 良師/教練/培訓/顧問的分別
• 良師的特色
• 教練的特色
• 培訓的特色
• 顧問的特色
2. 學習、發展和改變的責任
• 良師
• 教練
• 培訓
• 顧問
3. 良師與銷售人員的關係
• 平等會談
• 授權需要
4. 推銷員良師的五項職能
• 通過聆聽建立連結
• 建立參與和信任的關係
• 保持有效的注意力
• 幫助克服限制性信念
• 幫助門生成長
5. 銷售語言的使用
• S.P.I.N.模型
6. 對銷售人員的績效進行評測
• 建立親和關係
• 聆聽技巧
• 銷售語言的使用
• 提問技巧
• 正面的姿態
