Course Information
Schedules
- 7 Jul 2026 (Tue) 9:00 AM - 6:00 PM
Registration period
17 Jun 2026 (Wed) - 6 Jul 2026 (Mon)
Price
HKD 2,950
(Tuition fee for Members:HK$2,800
Tuition fee for Non-members:HK$2,950)
(Tuition fee for Members:HK$2,800
Tuition fee for Non-members:HK$2,950)
Course Level
Study Mode
Duration
1 Day(s)
Language
Cantonese
Location
-
1 views
Course Overview
Overview
成功銷售乃企業成功的命脈，所以培養成功的銷售人員，絕對是企業高回報的投資及優先考量。另一方面對銷售人員而言，全方位了解銷售哲學、客戶心理、增強技巧，從而提高成交率乃必修課題。所有銷售人員希望踏上成功路，最起碼必須擁有以下能力：
- 顧問式銷售技巧 Consultative Selling Skill
- 銷售談判技巧 Sales Negotiation Skill
- 關鍵客戶管理 Key Account Management
What You’ll Learn
課程大綱
- 成功銷售方程式 —CASH
- 簡單銷售與複雜銷售的七個分別
- 掌握客戶的四大購買心理要素 ( 貪心、好奇、虛榮、恐懼 ) 進行銷售
- 顧問式銷售流程中每一階段應該做和如何做的事情及技巧
- 威力無比的高超銷售技術「標簽技巧」( Labeling Skill )
- 如何轉變客戶的需要，由弱到強及如何判斷客戶的真正需要
- 銷售發問技巧 — 黃金三問，來衝擊客戶的購買意欲
- 銷售效益，強調客戶價值而非只介紹產品特點
- 如何處理客戶的顧慮及兩個「不」的原則來處理客戶的反對理由
- 高成功率的成交技巧，進展而非拖延
